استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟

0
221
استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟

مسئله غیر عادی نیست که بسیاری از افراد فعال در تجارت و کسب و کار، استراتژی بازاریابی را با برنامه بازاریابی اشتباه بگیرند. به همین جهت تصمیم گرفتیم در ان نوشته ساده ترین راه را برای توضیح این تفاوت پیدا کنیم و برای شما توضیح دهیم. پس تا انتها با خود ساخته حرفه ای همراه باشید.

استراتژی بازاریابی:

استراتژی بازاریابی شما، توضیح اهدافی است که شما برای دستیابی به تلاش های بازاریابی خود به آن نیاز دارید. استراتژی بازاریابی شما به واسطه اهداف کسب و کار شما شکل می گیرد. اهداف کسب و کار و استراتژی بازاریابی شما باید با هم هماهنگ باشند.

برنامه بازاریابی:

برنامه بازاریابی شما این است که چگونه می خواهید به اهداف بازاریابی خود دست یابید. این استراتژی یک نقشه راه است که شما را از یک نقطه به نقطه بعدی هدایت می کند.

مسئله این است که اکثر مردم سعی می کنند ابتدا بدون اینکه «چرا» را بدانند به «چگونگی» دست پیدا کنند. این موضوع می تواند در صرفه جویی هم زمان و هم پول یک شرکت کمک کند.

هنگامی که پای بازاریابی به میان می آید، باید همیشه چرای آن را مشخص کنیم و سپس به چگونگی آن بپردازیم. اگرشما یک جمله از این مقاله را بخاطر داشته باشید، آن جمله این است:

استراتژی تفکر و برنامه ریزی انجام آن استراتژی است.

در ادامه یک مثال از چگونگی همکاری دو نفره را بیان می کنیم:

هدف: دست یابی به پذیرش بازار گسترده تر.

استراتژی بازاریابی: معرفی به بخش های جدید بازار.

طرح بازاریابی: ایجاد و توسعه یک کمپین بازاریابی که از آن طرح بازاریابی حاصل می شود، شناسایی و تمرکز آن به بخشی خاص.

فرمول موفقیت آمیزی که می تواند برای توضیح بیشتر اهمیت استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد به شرح زیر است:

استراتژی بازاریابی —> طرح بازاریابی —> پیاده سازی = موفقیت

استراتژی بازاریابی شما شامل موارد زیر است:

  • «چه کاری» باید انجام شود.
  • مشتریان را درباره محصول یا سرویس ارائه شده، آگاه کنید.
  • به مصرف کنند گان از عوامل تمایز، اطلاع دهید.

طرح بازاریابی شما شامل موارد زیر است:

  • «چگونگی» انجام کار.
  • ساخت کمپین ها و گروه های بازاریابی و تبلیغاتی که به «چرا » در استراتژی شما دست می یابد.

پیاده سازی شما شامل مورد زیر است:

  • اقدام برای دستیابی به موارد مشخص شده در استراتژی بازاریابی و طرح بازاریابی.

اگر شما در حال آماده سازی استراتژی بازاریابی و طرح بازاریابی خود برای طرح کسب و کار تان هستید، این ها اجزایی است که باید در هر بخش قرار گیرند:

  • اجزاء استراتژی بازاریابی شما
  • پیام بازاریابی خارجی
  • هدف موقعیت داخلی
  • اهداف کوتاه مدت و اهداف
  • اهداف بلند مدت و اهداف

اجزای طرح بازاریابی شما

خلاصه اجرایی: خلاصه ای سطح بالای از طرح بازاریابی شما.

چالش شما: شرح مختصری از محصولات / خدمات برای فروش و خلاصه ای از اهداف شناسایی شده در استراتژی بازاریابی شما.

تحلیل وضعیت: در این بخش باید موارد زیر را شناسایی کند:

  • اهداف
  • تمرکز
  • فرهنگ
  • نقاط قوت
  • نقاط ضعف
  • سهم بازار

تجزیه و تحلیل مشتری شما: بسیاری از مشتریان شما می خواهند بدانند که چقدر به دست می آورند؟ آن ها چه نوعی از مشتریان هستند؟ چه مقادیری محرک آنها است؟ فرایند تصمیم گیری آنها چگونه است؟ شما برای محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید، بر روی چه مشتریانی تمرکز می کنید؟

تجزیه و تحلیل رقبای شما: موقعیت بازاریابی شما چیست؟ موقعیت بازار آنها چیست؟ هنگامی که رقبای خود را می بینید، نقاط قوت شما چیست؟ نقاط ضعف شما چیست؟ شما بعدا چه سهمی از بازار را در اختیار می گیرید؟ چه سهمی از بازار در حال رقابت با شماست؟

شناسایی ۴ P’s تان: (محصول / قیمت / توزیع / محل)

خلاصه

خلاصه ای از همه موارد فوق و نحوه استفاده از این اطلاعات برای دستیابی به اهدافی را که در استراتژی بازاریابی خود شناسایی کرده اید، ایجاد کنید. خاص باشید – اقدامات خاص تری که برای شما راحت تر است،  دنبال نمودن آخرین مرحله، یعنی همان پیاده سازی است.

همانطور که می بینید استراتژی بازاریابی شما با برنامه بازاریابی تان هماهنگ است. بدون این دو مورد، شما متوجه خواهید شد که نه تنها منابع را هدر می دهید، بلکه می توانید به راحتی بدون یک ایده از جایی که می خواهید به آن برسید این دوره را به اتمام برسانید.

فراموش نکنید که هر کمپین بازاریابی که شما راه اندازی می کنید را ارزیابی کنید، بنابراین می توانید ببینید چه چیزی عمل می کند و چه چیزی عمل نمی کند. شما می توانید از این اطلاعات برای هدایت و راهنمایی خود در آینده استفاده کنید.

 

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید