فروش مستقیم یا غیر مستقیم؟

فروش مستقیم یا غیر مستقیم؟ کدامیک بهتر است؟

بحث بر سر فروش مستقیم و فروش غیر مستقیم سابقه‌ای طولانی دارد. بنابراین لازم است در مقایسه‌ای جامع، نقاط قوت و ضعف هر کدام از این دو استراتژی و امکان استفاده از هر دو را مشخص سازیم. یافتن نقطه تعادلی…

بخش بندی بازار چیست و چه معیارهایی دارد؟

بخش بندی بازار چیست و چه معیارهایی دارد؟

شرکت‌ها اغلب تمایل دارند بازار هدف خود را توسعه یا تغییر دهند. برخی به دنبال بازارهای سطح بالاتر می‌روند. برای مثال بااینکه در حال حاضر محصولات خود را به کسب‌وکارهای کوچک می‌فروشند اما می‌خواهند از این به بعد با شرکت‌های…

قیف فروش

قیف فروش چیست و چه ارتباطی با فرایند فروش دارد؟

قیف فروش صرفاً یک مفهوم ذهنی و مجرد نیست. قیف فروش ابزاری است برای اندازه‌گیری، مدیریت و بهبود فرآیند فروش. در این مطلب قصد داریم ضمن معرفی و توضیح قیف فروش ارتباط آن با فرآیند فروش و دلیل اهمیت آن…

ارزش رونالدو

کریستیانو رونالدو چقدر و چگونه برای نایک درآمدزایی دارد؟

درآمدزایی کریستیانو رونالدو و لیونل مسی همواره نقل محافل جمع‌های دوستانه و فوتبالی بوده است. در این بین، کریستیانو رونالدو محبوبیت بیشتری در شبکه‌های اجتماعی دارد. اما غیر از درآمد شخصی این بازیکن، شرکت نایک هم بعنوان اسپانسر شخصی او…

با اینفلوینسر مارکتینگ مؤثر مارکتینگ کنید

اگر در مورد اینفلونسر مارکتینگ آشنایی قبلی نداشته باشید ممکن است فکر کنید که اینفلونسر مارکتینگ صرفاً یکی از انواع مختلف مارکتینگ است. شاید از نام آن احساس کنید که حتی جزء روش‌های کوتاه مدت مارکتینگ و بازاریابی است. اما…

5 نکته روانشناسی مذاکره فروش

پنج نکته روانشناسی از زبان مأمور مذاکرات گروگانگیری FBI که فروش شما را افزایش خواهد داد

کریس واس به مدت یک چهارم قرن مسئول مذاکرات گروگانگیری FBI بود. در بخشی از این زمان، او را بعنوان مهم‌ترین مذاکره کننده گروگانگیری بین المللی سازمان FBI می‌شناختند. بعد از مدتی واس احساس کرد مهارتهایی که در سابقه کاری…

برند برنده جام جهانی 2018 : آدیداس یا نایک؟

برند برنده جام جهانی ۲۰۱۸ : آدیداس یا نایک؟ (قسمت دوم)

در قسمت قبلی این مقاله به مقدمه‌ای در مورد رقابت دو اسپانسر جام جهانی، آدیداس و نایک ، و مقایسه آن‌ها ازنظر هزینه‌های مارکتینگ و قدرت تیم‌های تحت اسپانسر آن‌ها پرداختیم. در این قسمت، به ادامه مقایسه این دو غول…

اسپانسر جام جهانی 2018 : آدیداس یا نایک؟ (قسمت اول)

برند برنده جام جهانی ۲۰۱۸ : آدیداس یا نایک؟ (قسمت اول)

برای بسیاری از مردم، جام جهانی فوتبال، رقابتی است بین ۳۲ تیم ملی در سراسر جهان. اما برای تمام افراد فعال در مارکتینگ، این رویداد به مثابه یک مسابقه مهیج برندینگ بین دو برند اسپانسر جام جهانی یعنی آدیداس و…

8 قدم فوق‌العاده موثر برای افزایش فروش خرده فروش ها

۸ قدم فوق‌العاده موثر برای افزایش فروش خرده فروش ها

هدف نهایی هر کسب و کاری افزایش مشتری و به تبع آن افزایش فروش است. تنها چیزی که شما به عنوان خرده فروش برای افزایش فروش خود نیاز دارید، بازاریابی یا مارکتینگ است. اگر مرتبا به حساب شما پول نمی‌آید،…

چه اقداماتی برای افزایش اثر بخشی تیم فروش می توان انجام داد؟

چه اقداماتی برای افزایش اثر بخشی تیم فروش می توان انجام داد؟

  زمانی که شرکتی به دنبال افزایش بازده سرمایه گذاری است اولین جایی که به آن نگاه می کند تیم فروش است. به همین جهت مهم است که روش هایی را  برای ارتقاء اثر بخشی تیم فروش فعلی تان و…